Ngay trong suốt những năm thống trị của Foxconn khi là mảnh ghép lớn nhất trong chuỗi cung ứng toàn cầu của Apple, các giám đốc điều hành của công ty Đài Loan vẫn phải để mắt đến một nhà cung ứng ít tên tuổi: Luxshare-ICT.

Luxshare từng chỉ là một dấu chấm nhỏ trên đường chân trời nhưng các giám đốc điều hành lão luyện của Foxconn đã nhìn thấy một công ty cùng sở hữu nét đặc biệt tương tự như họ - đặc biệt là khi công ty này được khởi nguồn bởi Grace Wang, một cựu nhân viên của chi nhánh Foxconn, người có phong thái giống với nhà sáng lập Terry Gou - Quách Đài Minh. Foxconn tin rằng công ty nhỏ bé này rồi sẽ sớm lớn mạnh trở thành một đối thủ đáng gờm.

"Chúng tôi đã theo dõi Luxshare trong nhiều năm. Phong thái cá nhân của Grace Wang có cùng một số điểm tương đồng với Terry Gou, cô ấy có ý chí hành động rất cao, học hỏi nhanh, đội ngũ của cô ấy tham vọng và luôn cạnh tranh", một giám đốc điều hành tại Foxconn cho biết.

Thiên hướng đó đã đúng. Luxshare, thành lập vào vào năm 2004 và đôi khi được đặt biệt danh là "tiểu FoxConn", luôn săn đuổi đối thủ đến từ Đài Loan với tốc độ tăng trưởng cao và kế hoạch thâu tóm làm rung chuyển một trong những chuỗi cung ứng công nghiệp quan trọng nhất trên thế giới.

Doanh thu của Luxshare đã tăng gấp 5 lần lên 62,09 tỷ nhân dân tệ (8,89 tỷ USD) trong 5 năm, sau khi giành được nhiều thương vụ hơn từ Apple và các tên tuổi Big Tech khác bao gồm Microsoft, Google, Amazon, HP và Dell. Thị trường vốn hóa của Luxshare tăng phi mã lên khoảng 375,1 tỷ nhân dân tệ (54 tỷ USD), không hề thua kém Foxconn, công ty còn được biết đến chính thức với tên gọi Hon Hai Precision Industry.

"Ngay cả Young Liu (chủ tịch Foxconn) cũng phải chú ý đến biến động giá cổ phiếu của Luxshare, giá trị vốn hóa của công ty này hiện tại đã vượt xa Foxconn", một giám đốc điều hành chuỗi cung ứng iPhone trao đổi với Nikkei Asian Review.

Giai đoạn phát triển tiếp theo của Luxshare hiện đã rất gần. Được giao dịch chính thức với tên gọi Luxshare Precision Industry, họ đã ký một thỏa thuận trị giá 3,3 tỷ nhân dân tệ (474,8 triệu USD) trong tháng 7 nhằm mua lại nhà máy sản xuất iPhone của Wistron ở Trung Quốc, công ty nhỏ nhất trong bộ ba nhà lắp ráp iPhone Đài Loan cùng với Foxconn và Pegatron.

Mặc dù Luxshare đã là nhà cung cấp các linh kiện cho iPhone từ trước đó, nhưng động thái này đánh dấu lần đầu tiên họ bước chân vào lĩnh vực phức tạp hơn đó là gia công thiết bị tiêu dùng mang tính biểu tượng và được thiết kế ở kỹ thuật cao. Đồng thời, sự kiện này cũng chấm dứt thế thống trị hàng thập kỷ của Foxconn - hãng gia công iPhone số một thế giới.

Không dừng lại ở đó, theo những nguồn tin thân cận thì Luxshare đang đàm phán thêm một thương vụ mua lại các nhà cung ứng công nghệ khác và có thể hoàn thành thỏa thuận trong vài tháng tới. Tính toán này có thể mở rộng sự hiện diện trên thị trường và làm sâu sắc thêm mối quan hệ với Apple, vốn đã chiếm hơn 50% doanh thu của công ty.

Apple đã gửi những lời chúc mừng đến với Luxshare không chỉ trong hoạt động kinh doanh của họ. CEO Apple Tim Cook vào tháng 12 năm 2017 đã đến thăm cơ sở sản xuất AirPods của Luxshare và ca ngợi người sáng lập Wang là "hiện thực hóa giấc mộng Trung Hoa".

Sự quan tâm của Apple đối với Luxshare cho thấy tầm quan trọng của Trung Quốc đối với tập đoàn công nghệ Mỹ vào thời điểm căng thẳng thương mại giữa Bắc Kinh và Washington có nguy cơ làm phân mảnh chuỗi cung ứng toàn cầu, như những gì mà chủ tịch Liu của Foxconn đã đánh giá.

Apple thu được gần 20% doanh thu chính là đến từ thị trường Trung Quốc. Trong bối cảnh căng thẳng địa chính trị leo thang khiến Apple phải yêu cầu nhiều nhà cung ứng không phải Trung Quốc của mình thực hiện kế hoạch đa dạng hóa bên ngoài lãnh thổ quốc gia, Luxshare đã trở thành sự lựa chọn hàng đầu đối với một nhà sản xuất iPhone có thể đảm bảo sự trung thành và chuỗi cung ứng cục bộ hoàn chỉnh bên trong nền kinh tế lớn thứ hai thế giới.

"Apple hoàn toàn biết rõ về các cuộc đàm phán của Luxshare với các nhà cung cấp khác của Apple và tất cả những động thái này đều nhận được sự tán thành của vị khách hàng lớn nhất đến từ Mỹ. Rõ ràng là Apple muốn Luxshare đóng một vai trò quan trọng hơn trong chuỗi cung ứng của mình tại Trung Quốc trong thời điểm căng thẳng giữa Washington và Bắc Kinh", theo Nikkei.

Mặc dù các cơ sở sản xuất của Luxshare chủ yếu nằm ở Trung Quốc, họ vẫn đáp lại lời kêu gọi phân bổ sản xuất ra bên ngoài Trung Quốc của Apple trong bối cảnh cuộc chiến thương mại giữa Washington và Bắc Kinh leo thang. Theo Nikkei, vào năm 2019, Luxshare đã xây dựng một số nhà máy lắp ráp AirPods tại miền Bắc Việt Nam, chỉ cách cơ sở của Foxconn 15 phút đi xe. Luxshare cũng thành lập liên doanh với Merry Electronics ở miền Trung Việt Nam để sản xuất các linh kiện âm thanh.

Nhưng dẫu rằng Luxshare là một phương án để Apple đạt được sức mạnh mặc cả với các nhà cung ứng khác, thì công ty này vẫn là trọng tâm trong tham vọng công nghệ của Bắc Kinh. Bên cạnh Quỹ đầu tư công nghiệp vi mạch tích hợp để hỗ trợ nền công nghiệp bán dẫn trong nước, Trung Quốc vào cuối năm 2019 cũng đã thành lập một quỹ trị giá 147,2 tỷ nhân dân tệ (21,2 tỷ USD) để nâng cao năng lực sản xuất quốc gia. Luxshare, công ty gánh vác hy vọng trở thành "Foxconn phiên bản Trung Quốc" là một trong những chìa khóa chủ chốt nhận được những khoản trợ cấp khổng lồ như vậy từ chính phủ. Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình vào ngày 21 tháng 7 đã chủ trì một hội nghị chuyên đề với các doanh nhân từ các công ty tư nhân và nước ngoài được nhận khoản hỗ trợ, chủ tịch Wang của Luxshare thuộc thành phần tham dự.

Nhưng Luxshare càng lớn mạnh thì họ sẽ càng phải đối mặt với những rủi ro địa chính trị như một lẽ tất yếu. Mỹ đã nhắm mục tiêu vào các công ty công nghệ Trung Quốc bao gồm Huawei Technologies và TikTok, với lý do viện dẫn là về vấn đề bảo mật. O-Film Tech, một nhà cung cấp mô-đun máy ảnh cho Apple, gần đây đã được liệt vào danh sách đen Entity List của Bộ Thương mại Mỹ với cáo buộc vi phạm nhân quyền. Theo các chuyên gia phân tích thị trường, sự tăng trưởng như vũ bão của Luxshare, mặc dù chủ yếu thuộc lĩnh vực điện tử tiêu dùng ít nhạy cảm về mặt chiến lược, nhưng vẫn có thể đánh động chính quyền Mỹ.

Giống như Foxconn, được thành lập bởi Terry Gou vào năm 1974, Luxshare đã mở rộng bằng cách đầu tư vào nhiều nhà sản xuất linh kiện khác nhau, đặc biệt là đối với nhà cung cấp của Apple, từ cổng kết nối đến mô-đun camera và các linh kiện âm thanh nhằm mở rộng danh mục sản phẩm và nhanh chóng gắn kết sâu hơn với gã khổng lồ công nghệ Mỹ.

Trước khi bước vào lĩnh vực kinh doanh lắp ráp iPhone, Luxshare đã cung cấp nhiều linh kiện và mô-đun khác nhau cho iPhone, bao gồm mô-tơ rung, loa, mô-đun sạc không dây và mô-đun ăng-ten, sản phẩm cuối cùng sau hơn 5 năm nỗ lực phát triển các linh kiện điện tử có giá trị cao hơn. Họ cũng cung cấp một mô-đun chính cho phép kết nối Bluetooth tai nghe không dây cao cấp AirPods của Apple, bộ phận trước đây bị các đối thủ khác thống trị.

Sự xâm nhập rộng rãi như vậy đã giúp họ tích hợp theo chiều dọc trong mảng kinh doanh lắp ráp, là chìa khóa thành công của Foxconn, khiến họ kiểm soát nhiều hơn đối với chuỗi cung ứng và khiến bản thân trở nên đầy cạnh tranh.

Những người hiểu về Luxshare cho rằng công ty này đang liên tục theo dõi sự mở rộng quốc tế đến khu vực Đông Nam Á và Ấn Độ của Foxconn. "Luxshare thực sự giống như một con ruồi vo ve khó chịu và rất khó để thoát khỏi. Họ theo sát Foxconn ở khắp mọi nơi. Họ luôn muốn làm mọi thứ mà Foxconn đang làm và thực hiện cả những thứ mà Foxconn làm không tốt", một người thân cận với Foxconn cho biết.

Một giám đốc điều hành chuỗi cung ứng nhớ lại chủ tịch Grace Wang đã từng trực tiếp nói rằng các công ty Đài Loan sở hữu tính chuyên nghiệp phi thường và kỷ luật tốt trong quản lý chuỗi cung ứng. "Nhưng chính những công ty Đài Loan lại kém chúng tôi trong khoản tốc độ và sự mạnh bạo. Bạn thiếu một đặc sắc quan trọng: hành động như một con sói", vị giám đốc điều hành dẫn lời Wang nói.

Wang, người luôn xem nhẹ mối liên kết với Foxconn, là công nhân dây chuyền sản xuất tại Foxlink, một công ty về bộ phận kết nối do em trai của người sáng lập Foxconn là Terry Gou, thành lập vào những năm 1980. Grace Wang nhanh chóng thăng cấp tại Foxlink và rời vị trí quản lý để thành lập công ty kinh doanh xuất nhập khẩu linh kiện của riêng mình vào cuối những năm 1990, tiền thân của Luxshare ngày nay.

Công ty Trung Quốc lần đầu tiên xuất hiện trong danh sách 200 nhà cung ứng hàng đầu của Apple vào năm 2013 với tư cách là nhà cung cấp cổng kết nối và nổi lên như một nhà lắp ráp AirPods vào năm 2017 trước khi giành được những đơn đặt hàng gia công Apple Watch vào năm 2019. Giờ đây, thông qua việc mua lại nhà máy của Wistron, họ đang lên kế hoạch sản xuất một số lượng nhỏ iPhone từ năm 2021 và bắt đầu sản xuất quy mô lớn hơn vào năm 2022, theo Nikkei.

Mối quan hệ chặt chẽ hơn với Apple cho thấy nhà cung cấp Trung Quốc có thể đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe của công ty Mỹ về chất lượng và hiệu quả sản phẩm.

"Những công ty Trung Quốc này có lợi thế trở thành đối thủ cạnh tranh, không chỉ vì được chính quyền địa phương hỗ trợ tài chính mà còn bởi vì tỷ số P/E rất cao trên thị trường vốn của Trung Quốc cho phép họ tiếp cận dễ dàng hơn với tiền vốn. Điều đó thúc đẩy họ đặt cược lớn hơn vào đầu tư công nghệ hoặc thâu tóm mà không cần phải quá lo lắng về thu nhập ròng", Sean Kao, một nhà phân tích chuỗi cung ứng kỳ cựu cho biết.

Một chìa khóa thành công khác của Luxshare đó là nhân tài, điều mà công ty Trung Quốc đang tích cực thu hút từ các đối thủ cạnh tranh trong chuỗi cung ứng. Thư ký hội đồng quản trị của Luxshare, David Huang, người gia nhập vào năm 2013, là một cựu nhân viên tại Foxconn, trong khi một giám đốc điều hành mạng lưới hàng đầu khác cũng từ công ty Đài Loan gia nhập vào năm 2019 và trở thành một trong những giám đốc điều hành "hạt nhân" dẫn dắt đội phát triển ăng-ten của Luxshare.

Bên cạnh đó, Luxshare đã phát triển một văn hóa doanh nghiệp riêng biệt. Foxconn, được định hình bởi Gou, được so sánh như một đội quân, với các giám đốc điều hành thường phải chịu những cơn thịnh nộ đến từ Gou hoặc phải đứng trong các cuộc họp nếu họ mắc lỗi. Chủ tịch Foxconn hiện tại, Liu, người thay thế chủ tịch Terry Gou vào tháng 6 năm 2019, đang cố gắng giao tiếp nhiều hơn với các nhân viên trẻ thông qua những lần hội họp không chính thức.

Ở một thiên hướng khác, Luxshare có các nhà quản lý thường trẻ hơn 10 hoặc thậm chí 20 tuổi. Công ty khuyến khích những nhân viên cấp thấp thể hiện ý kiến riêng thông qua một nhóm WeChat với hàng trăm người, bao gồm cả đội ngũ quản lý.

"Grace thật sự lắng nghe những quản lý, trưởng nhóm trẻ tuổi và khiến họ cảm thấy được tôn trọng, giống như họ là trọng tâm của công ty. Thỉnh thoảng cô ấy đi ngang qua và thấy chúng tôi đang thảo luận về thứ gì đó, cô ấy sẽ nói ‘Đừng bận tâm, hãy để tôi đi lấy cà phê cho các bạn'", một người thân cận với Luxshare cho biết.

Sau khi ký thỏa thuận mua lại nhà máy lắp ráp iPhone của Wistron, Luxshare hiện đang để mắt đến những cơ sở liên quan đến các thành phần khung kim loại của iPhone. Các thành phần kim loại chính xác rất quan trọng đối với các thiết bị điện tử, từ smartphone, laptop và PC đến các thiết bị đeo.

Tuy nhiên, những chuyên gia theo dõi ngành công nghiệp không kỳ vọng Luxshare sẽ sớm giành được ngôi vương từ Foxconn. Vẫn chưa rõ liệu Luxshare có thể giữ sức mạnh cạnh tranh nếu như phải mở rộng phạm vi hoạt động ra bên ngoài Trung Quốc mà thiếu đi nguồn trợ cấp từ chính phủ hay không nếu chiến tranh thương mại gây ra biến động mạnh hơn nữa trong chuỗi cung ứng.

"Tôi không nói rằng Foxconn sẽ đối mặt với rủi ro khủng khiếp đến từ Luxshare, vì Foxconn cũng có sức mạnh riêng của họ được trui rèn qua thời gian và không một công ty nào trên thế giới có thể dễ dàng thay thế họ. Foxconn đã xây dựng một quy mô sản xuất khổng lồ sau nhiều năm và vẫn sẽ đóng một vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng điện tử trong tương lai", một giám đốc điều hành chuỗi cung ứng am hiểu về cả Foxconn và Luxshare cho biết.

Trong khi đó, một giám đốc điều hành của Foxconn bày tỏ sự tự tin mạnh mẽ: "Chúng tôi hoàn toàn biết rõ về những động thái gần đây của Luxshare. Nhưng chúng tôi không sợ hãi. Chúng tôi đã sẵn sàng để tranh đấu và sẽ không thua".

Nhưng rõ ràng sự nổi lên của Luxshare và mối quan hệ thân thiết với Apple sẽ khiến Foxconn phải đề phòng, chủ tịch của Foxconn, Liu đã nói rõ vào ngày 12 tháng 8. "Việc có những đối thủ mới trên thị trường tự do là rất tự nhiên. Foxconn sẽ tiếp tăng cường khả năng cạnh tranh của mình và tôi tin rằng tất cả các đối thủ của chúng tôi đều biết rằng để giành lấy vị trí số 1 thế giới sẽ không hề dễ dàng. Chúng tôi biết Luxshare đang tiến đến nhưng chúng tôi sẽ theo dõi và quan sát động thái của họ", Liu nói tại buổi công bố thu nhập hàng quý của Foxconn.

Nhà phân tích Kao của IDC cho biết vẫn còn khá khó để nói ai sẽ là người chiến thắng trong cuộc cạnh tranh mới về chuỗi cung ứng điện tử, khi mà tất cả công ty không chỉ được yêu cầu hoạt động sản xuất bên trong Trung Quốc – nhà máy lớn nhất thế giới trong thập kỷ qua – mà còn cần phải mở rộng ra bên ngoài. "Không rõ liệu các công ty Trung Quốc có thể tiếp tục thành công hay không khi họ cần phải hoạt động tại Việt Nam, Ấn Độ và những quốc gia khác.. họ vẫn cần thời gian để chứng minh mình vẫn mạnh mẽ như khi ở quê nhà", ông nói.

AUTO HTM SERVICE

THÔNG TIN LIÊN HỆ 

CÔNG TY TNHH AUTO HTM – ĐẠI LÝ DỊCH VỤ ỦY QUYỀN DENSO TP. HCM

► Địa Chỉ: C7/27C2 Phạm Hùng, Bình Hưng, Bình Chánh, TP. HCM

► Mobile: 0909 666 392

► Tel:  028 3758 3113

► Fax: 028 3758 3119

► Email: contact@auto-htm.com